旋转接头购买过程中容易产生的误区

在购买产品的时候，很多人都会进入误区。当然，旋转接头也不例外。一些客户在购买旋转接头的时候问的第一句是：“有没有进口的旋转接头卖？”我晕啊。我是中国人，在生产怎么好的旋转接头出来也不算是进口的吧？我只能告诉他，我们生产不了进口的旋转接头，只能在旋转接头里安装进口的配件。例如SKF轴承，就是瑞典轴承。还有就是进口密封件。可是，客户要包括外壳都是进口的。甚至要贴上进口的牌子。这样的单子注定是没办法做的。因为他不给你解释的机会。不是进口的就啥都不用想。在他们的脑海里国内生产的都是烂东西。只有进口的才是好东西。

    其实，客户要进口的意思就是要质量好的。如果说要质量好的，可以保用多久的，那么，我们就会告诉他除了壳体不是进口的，其他的和进口的几乎没区别。进口的可以用三年，我也可以保证你用三年，甚至用五年。只是你要出进口旋转接头价格才行。要买好的产品你一定关注的是产品的质量，而不是产品的产地。要知道国外产的也有质量差的产品。国内产的也有好的产品。只是因为没有价格优势，所以很难在市场上投放。这就造成了生产出好产品没市场，厂家不愿意生产。没有人愿意生产自然你在市场上就很难买到。客户因为买不到好产品就认为国产旋转接头都是质量很差的。因为认为差所以不敢买国产旋转接头。现在看看是不是形成了一个怪圈？

    还有误区就是客户只要买便宜的。当然，在相同的质量情况下，价格越低，肯定是采购成本越低。现在企业的利润都低了。能够为企业节省成本自然是好事。可是，如果你拿不是同一档次的产品来比价格。那就不知道应该怎么说了。记得有个客户非要买便宜的，我无奈之下只能告诉他去哪个市场可以买到。结果呢。他还是要我们的旋转接头。不愿意去买那便宜的。这怎么可能呢？一寸的旋转接头密封件相差六七倍的价格，轴承相差三四倍的价格。我只好把旋转接头拆出来，拿着配件和轴承告诉他区别在哪里。好说歹说，总算客户愿意买一个回去试一下。几个月后来找我，说全部换成我们的。一问才知道。以前他们的旋转接头都是十天半个月就要换一个新的上去，结果买我们的那个用到现在都没问题。一算成本才感觉买贵的用起来比一定是贵的。节省成本不一定是采购最便宜的原材料和设备配件。而要看客户需求和性价比。一味的追求低价格，最后肯定会死的很惨。

    价格是一个产品的杠杆。在一定的情况下属于正常的。企业通过产品销售赚取一定的利润也是正常的。如果一个企业长期亏本给你供货你敢要吗？凭什么保障产品质量和后续的供货能力？我们要采购的产品是适合我们的。性价比合理或是偏高的。追求高价的和低价的都不是最理想的。价格高的就一定是好产品吗？价格低的就一定是垃圾货吗？两者都是走了极端。有些产品是生产其他产品的附属品，自然成本就很低。销售的价格也可以低。而有些产品看似平常，但是原材料要求奇高。生产工艺想当复杂。生产成本高了，销售的价格就没办法低下去。我们要是需要这样的产品只能接受这样的价格。

    所以，我们在采购产品的时候最好是先弄清楚它的内部构造和生产工艺流程，再来判断这个产品的性价比如何。避免走入价高价低的误区。

本文作者：东莞市庆邦机械配件有限公司朱珣。

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