旋转接头如何货比三家（YC）

作者：朱珣

       感谢数千家客户的支持和信赖。特别是那些世界五百强级的企业。通过种种考验，终于得到你们的信任，能够与你们合作比仅仅是企业盈利的问题。更多的是让我们了解到旋转接头在大型设备上的应用。也让我们提升了知名度。就拿比亚迪来说找我们买的并不多。因为我们不做月结。但是，当我们说比亚迪找我们买旋转接头的时候，一些企业就知道我们的产品质量一定过得去。接下来再谈就简单多了。所以，在买旋转接头点时候一定要了解自己购买的这一家有没有和大企业合作过？毕竟大企业的要求非常严格。我们和深圳十多家上市公司合作。也是经历过太多的波折。特别是在收款方面，我们坚持先付款或是快递代收。这样就挡住了不少想找我们买旋转接头的企业。最终如果没有过硬的产品质量和产品技术你认为还有合作的机会吗？

     在开始的时候公司一些同事也弄不明白，我们为什么要接那些不赚钱还费时费力的客户订单。因为客户只能描述个大概，连自己想要什么样的旋转接头都说不清楚。而且没有量。后来渐渐的大家都明白了。虽然说我们接的异形旋转接头不赚钱。但是赚技术，赚口碑。这些特殊的旋转接头市场上没得买，因为不赚钱没有人做。而我们做。客户之间相互一通气。买特规旋转接头自然就想到我们。特别是那些高速旋转接头和高压旋转接头。在买了我们的这些产品以后，常规旋转接头有需要的时候自然就找我们了。你想，那种高要求的都能够做的出来，普通的旋转接头还用说吗？通过对自己企业生产和技术升级的严格要求。为客户生产出来这些异形的旋转接头，也为我们提升了技术。比如那些超短的旋转接头，内径要求超大的旋转接头，体积要求超小的旋转接头。这些以前想都不敢想的，现在都可以做出来了。

      价格问题一直是困扰一些客户和我们合作的主要原因。不可否认，一些客户只盯着价格，却疏忽了服务和技术方面的问题。如果没有利润还亏本的产品卖给你你敢买吗？我们合作的大部分是机械厂，有些是国内外知名的品牌企业。想一些，因为一个旋转接头出现问题，造成的影响却是别人对你设备的否定。我们现在合作的外资企业，在聊起价格问题的时候，他们的观点和我们国内一些中小企业的想法完全不一样。他么认为卖给他们一定要赚钱，不赚钱的他们也不买，不敢买。因为不赚钱卖给他们，他们认为一定是有原因的。担心后期的服务和后续的购买。傻子都知道，亏本卖给你的一定是挤压库存或是有问题的产品。如果是企业存在问题卖给你的，那更可怕。

      所以，在采购旋转接头的时候，我们一定要考虑是注重价格呢？还是考虑品质？如何判断对方产品的品质和信誉。可能就要从对方交易的企业来判断了。毕竟都是通过网上找到的。能够和世界五百强合作的。可以多年合作。有丰富的旋转接头使用经验及处理售后能力。这样的企业是不是我们每一个做采购都想要的呢？

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