原材料在涨、用工成本在涨、相关行业提价，在2011年的冬季，对于受困于成本压力的大多数家居企业而言，涨价问题的焦点不再是“涨”或是“不涨”，而是怎么“涨”、“涨”多少？淡市涨价的天平上，企业将如何寻找与市场、消费者三者之间的平衡点？面对“涨声响起”的市场，消费者的话语权又将落在何处？

用“水涨船高”来形容实木家具的价格并不为过，包括百强实木家具、曲美家具的纯实木产品在内的各家实木家具，现在的价格和上半年相比都有不小的涨幅。一家专做榆木家具的营业员爽快地承认，他们的家具在两三个月前涨了一次价，涨幅大约在20%左右。百强的折扣则被锁定在了大约9.3折的幅度。“与去年同期相比，同款的衣柜今年要高出3000多元”，一名营业员为记者做了形象的描述。“原材料涨得厉害，特别是实木，原料稀缺外加工艺成本变高，涨价那是肯定的。”以“实木”概念为主打的儿童家具也加入了涨价的队列。

　　和实木家具的高调上涨不同，市场竞争相对激烈的卫浴和软体家具的涨价显然温和得多。多款卫浴产品和软体家具专柜，都在显眼处摆放了其特价款。美标卫浴的龙头甚至比前些时候便宜了。但是美标卫浴的营业员同时也承认，消费者如果是成套购买的话，实际上总价还是比原来要高，因为美标卫浴的多数产品都提价了。在一家软体家具专柜，“十一”期间做活动的一款乳胶床垫，当时的活动价为4000多元。而现在的价格则是7000多元。整整高出了近50%的价格。但是营业员同时也表示，消费者可以有其他的选择，虽然整体产品都提价了，但是他们每月都会有特价品来满足消费者的低价需求。

　　“现在肯定没有六折的折扣了，五一的买赠也不会再有了”，在瓷砖和厨卫用品那里，营业员对折扣力度的回答大都一样。虽然标价没有改变，但是折扣却小了。商家显然希望通过“隐形”涨价的方式减少消费者对直接涨价的抵触情绪。一名店长同时告诉记者：现在很多瓷砖品牌都在加强品牌的价格管理，原先分配给店长的折扣权限正在减少，消费者希望通过店面努力多点优惠的方式将来会越来越行不通。

　　就企业来说，涨价是市场行为，对老百姓来讲，涨价那是真金白银的事情。跑家居很累，对于正常的上班族而言，根本就没有充裕的时间去一家一家卖场逛。所以希望企业能够通过涨价的契机，保证各个卖场间价格的统一。不要让老百姓劳心劳力地买家居，还得考虑价格买高了或者买值了的问题。

　　北京市场协会家居分会会长刘晨表示：企业在经历涨价的同时，也在经历品牌附加值的考验。当涨价不可避免时，企业在服务上、品质上、细节上等各方面的附加值会被放大供消费者考虑，同时，不管企业采用何种方式涨价，产品永远都是消费者最关注的。只要做好产品，做好产品服务，才能在涨价时代拥有自己的位置。

　　“不想涨，但是不得不涨。”不少老总都表露有这样的想法。在企业看来，淡市涨价无疑是相对冒险的行为。对于企业而言，现在考虑更多的是如何在成本控制的前提下，既要消化成本压力，又能不伤及已经很脆弱的市场。有业内人士认为：现在相当一部分企业是在“倒逼”涨价。这主要是由于通胀的大环境导致相关行业和原料及用工成本大幅增加，使得企业不得不在淡市逆势涨价，以缓解日益严峻的生存压力。

　　消费者和企业在涨价这个问题上，永远都是博弈的双方，企业说出100个涨价的理由，消费者可能只需要一个不涨价的承诺。2011年的冬季，市场清冷依旧。照顾好消费者的情绪、维护好本已很脆弱的市场、为自身谋生存和发展，企业在涨价的态度上虽然坚决，但走的每一步却也是小心翼翼。

可以预见的是：2011年初，家居企业将迎来一次“涨价”的小高峰。