塞北与西南的握手——包钢稀土钢拓展贵州钢丝绳市场纪实

　　包头与遵义，一个地处塞北、一个地处西南。

　　包钢与贵州钢绳集团，相距2000多公里，远隔千山万水。

　　今年3月8日，包钢（集团）公司与贵州钢绳集团签订战略合作协议。协议中提到，“双方多年的真诚合作，证明双方在不同时期和不同的市场状态下，均存在良好的合作基础及互利性。”是什么促成了这次“握手”？是什么让贵州钢绳集团对包钢产品深信不疑？是什么让贵州钢绳集团“不计运输成本”地选择了包钢？

　　答案就是稀土钢，是包钢钢中天然含稀土的特性。

　　贵州钢绳集团是国内商品钢丝、钢丝绳、预应力钢绞线产量最大的专业生产厂家，所研制和生产的特殊结构、高强度、高韧性、特殊用途钢丝绳和大直径高强度低松弛预应力混凝土用钢绞线等高端科技新产品在国内占有一席之地。

　　而包钢作为白云鄂博矿的拥有者，其铁矿与稀土矿共生的特性，造就了包钢钢中天然含稀土性能的无与伦比。用这种特殊资源生产出的钢材产品自然与众不同。

　　包钢总经理李春龙曾表示，包钢的钢铁产品与生俱来就是稀土钢，其表现就是具有很强的抗拉拔性、抗冲击性、深冲性、抗腐蚀性等一系列特殊性能。

　　也就是说，包钢所有的产品中本身就含有稀土的DNA，这种稀土DNA的存在及其抗拉拔等特性，一直是贵州钢绳集团的关注点。

　　早在2000年，包钢与贵州钢绳集团就建立了良好的贸易关系，双方踏上合作的起点，而这条路一走就是10多年。

　　作为钢丝绳的生产原料，包钢一直向贵州钢绳集团提供的产品主要为SWRH82B钢绞线。这种包钢知名产品深受市场欢迎。据天诚线材总工程师戈春刚介绍，包钢SWRH82B钢绞线之所以具有显着的拉拔性，是因为生产工艺和炼钢材质的关系。在生产工艺方面，采用大方坯连铸和二火成材工艺；在炼钢材质方面，包钢自产矿中天然含稀土是与众不同的亮点。

　　在电话采访中，记者从贵州钢绳集团了解到，包钢所生产的钢绞线占到贵州钢绳集团总用量的三分之一。贵州钢绳集团供应部部长刘海涛表示，在多年的合作中，包钢产品一直令人满意，贵州钢绳集团的反映普遍良好。

　　记者在对赴贵州钢绳集团考察的包钢销售人员采访时，听到了贵州钢绳集团的反馈好评：产品外包装牢固、美观、平整；产品的圆度及尺寸均符合国家相关规定；化学成分及机械性能也符合标准；盘卷表面光滑，未发现裂纹、折叠、分层及杂质等现象；拉拔性强，工人愿意使用。

　　据反映，每当包钢的SWRH82B钢绞线到货时，贵州钢绳集团的职工都抢先使用。原因就在于，在拉拔深加工过程中，包钢钢绞线不存在断裂的问题，工作效率很高。

　　稀土在钢中为何会有如此神奇的特性？世界稀土研究界普遍认为：稀土在钢中可以净化钢液，不仅具有使夹杂物变性和微合金化作用，而且可以消除钢材的横纵向差异，提高钢材的韧塑性能及耐腐蚀性能。

　　10年的合作，战略合作关系的确立，远方的好评……正当包钢旗帜鲜明地打造稀土钢品牌之时，来自合作伙伴的认可，给了包钢“钢中天然含稀土”最好的诠释。

　　“钢中天然含稀土，更坚更韧更强”，包钢树立稀土钢品牌名至实归。“天然”，让包钢的稀土钢平添优势；与生俱来的“优质血统”，让包钢迎来了机遇，也带来了挑战。一方面，稀土是包钢的优势资源，稀土钢开发对包钢特色产品的形成有很好的促进作用。作为我国稀土钢重要的研发与应用基地，搞好稀土钢的开发、应用和推广是包钢义不容辞的责任，稀土钢的品牌优势一旦有所突破，将大幅度提升包钢的增收创效能力；另一方面，随着炼钢技术、精炼及连铸生产技术、设备自动化程度的不断提高，原有的稀土钢生产技术及基础理论已不能满足现代炼钢生产的要求，包钢更应重新审视自己的稀土钢定位，加大科研攻关力度，研究稀土在钢中的自然比例，将稀土在钢中的应用成果进一步扩大。

　　在千变万化的市场中，差异化、特色化是决定竞争力的重要因素。稀土钢作为包钢的特色产品、优势产品，理应受到市场的广泛关注。与贵州钢绳集团合作，为包钢提供了一个宣传稀土钢品牌的范本。如果将稀土钢的优势进一步发挥出来，将“钢中天然含稀土”进一步大造声势，包钢稀土钢在未来市场竞争中必将步步为“赢”。